我们都知道润滑油产品的淡季是这个炎热的夏季,整个市场的总需求量就完全下降,如何在淡季增加润滑油的销售业绩,寻找新的增长点,也许真的可以做的淡季不淡。

为了提高润滑油产品的销售业绩,我们必须从终端的积极性的调动开始。动员终端的热情是第一个结束动员的热情的终端。在淡季保持商店房租人工和需要一个利润的支持,为了带来更多的压力低销售不给自己的业务,经销商将试图让职员,主要推动产品利润高,和我们常用的促销折扣让在外面,可以安静地让经销商努力销售你的产品,没有什么比最好的办法借用退税秘密的形式,这样不仅删除挑起价格战,促销结束战争和达到的激活效应。

其次是渠道创新,寻找新的销售增长点。在销售旺季,从消费者的购物频道类似性质的重新设计分销渠道或开拓新的消费群体也是一个好方法开发新的渠道。当你认为消费者会买东西在某些地方只有可能会愿意购买你的产品在其他地方。

需求不是旺季,企业营销应该更强调竞争为导向,更多的关注和对竞争对手的分析。相对而言,旺季应该强调需要指导,消费者需求的功能创新的“利用”更多的现实意义。

此外,淡季意味着绝对绝对销量减少,我们应该尊重客观事实。

增加销量。提高销售是市场营销的最直接和最现实的目标。俗话说,“赛季做销售,淡季做市场”,实际上反映了淡季一般松弛的思考。出生的季节,淡季艰苦的生活休息,已经成为大多数公司的操作规程。这也是可以理解的。但常识的存在,但也存在机会。同时,淡季销售的增长不会来自增量市场,但从对手的重量减少,也就是说,在对手抓住手中。这也是采用“淡季”战略的原因。抓住增量的旺季,淡季抓住减少是淡季提高销售的基本策略——比对手的宣传,开展广泛的宣传和更低的价格”。但需要指出的是,淡季的绝对数量毕竟有限,因此,输入的军队有一个学位,获取学位的程度”。此外,销售淡季,同样关注的潜力。那么,如何旺季的到来做营销?

因此,更重要的是把重点放在营销的开创性工作。淡季,要是等到旺季的到来,最好的结果是销售渠道和客户维持在原来的水平,销售停滞不前,更可能是由于竞争对手增加或竞争对手营销之前,在新赛季,原销销售渠道萎缩,顾客越少,销售业绩大大降低。其次,在淡季除了抓住时间进行分析,分类和管理现有客户外,润滑油企业应积极探索新的营销渠道,开发新客户和市场,与此同时,总结经验和教训,规划市场开发培训项目和润滑油的营销人员。